春節假期前，針對零散疫情突然襲來(lái)，國家發(fā)出“就地過(guò)年”的倡導，以往“返鄉置業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯不再成立。如何應對市場(chǎng)環(huán)境變化，利用春節這一舉國歡慶的節日搶收市場(chǎng)？

今年春節，世茂將供貨節奏、營(yíng)銷(xiāo)策略和關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)完整統籌，全面突破地域限制，打造聯(lián)動(dòng)全國的營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣。同時(shí)得益于城市人口流動(dòng)性下降，剛需、改善迎來(lái)一波集中釋放，世茂新春假期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)創(chuàng )下新高，全國品牌營(yíng)銷(xiāo)呈現出了百花齊放的現象。 

這個(gè)春節，不能回到家鄉，少了家鄉獨有的年味，世茂以走心視頻與用戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴；獨在異鄉，“漂泊感”將被無(wú)限放大，世茂人假日值守，服務(wù)用戶(hù)安家置業(yè)的需求；七天不間斷的線(xiàn)上直播，拉近了用戶(hù)體驗產(chǎn)品價(jià)值的距離……層出不窮的推廣形式，一系列營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，讓項目一線(xiàn)和消費者的情感與需求達到了深度的契合，提升品牌影響力并促進(jìn)了銷(xiāo)售。 

奮斗不止，拼在一線(xiàn)。春節7天假期中，世茂全國共計218個(gè)項目新春不打烊，共接待客戶(hù)7.4萬(wàn)組，超額完成新春業(yè)績(jì)目標，同比去年顯著(zhù)增長(cháng),喜迎新年開(kāi)門(mén)紅。 

以情動(dòng)人

引發(fā)消費者新年情感共鳴

這個(gè)特殊的2021年春節，基于對疫情防控的考慮，國家發(fā)出“就地過(guò)年”的倡議。面對千萬(wàn)顆思念歸家的心，世茂集團發(fā)布“家在便是鄉”的新春品牌主題，引發(fā)廣大客群尤其是未與家人一起過(guò)年的客戶(hù)內心深深的共鳴。

同時(shí)發(fā)布的《心YAO年在一起》溫情視頻，通過(guò)對3個(gè)不同行業(yè)在新年因疫情原因面臨困境的真實(shí)事件改編，讓大家重新看待親密與分別，用確定的愛(ài)去面對不確定的未來(lái)，更為因疫情影響積極響應國家倡議的守望者們，帶來(lái)最溫情的心靈陪伴。視頻發(fā)布后引發(fā)近十萬(wàn)次觀(guān)看，并獲七千多個(gè)點(diǎn)贊。

新春不打烊

助力用戶(hù)就地圓夢(mèng)

為搶抓今年“就地過(guò)年”的市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的機遇，從除夕開(kāi)始，世茂推出“新春不打烊”購房季活動(dòng)，在全國不同城市因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動(dòng)，與各地客戶(hù)“年”在一起。

世茂“新春不打烊”購房季

春節期間，世茂集團與國民人氣IP“旺旺”跨界聯(lián)歡，攜手定制“旺世如意”專(zhuān)屬大禮包，將滿(mǎn)滿(mǎn)年味與祝福分享給客戶(hù)，并在售樓處設置新春旺鋪，以潮趣創(chuàng )意的精彩呈現，讓選擇“就地過(guò)年”的城市客群有了看房、打卡、互動(dòng)的好去處。

直播互動(dòng)

拉近客戶(hù)與產(chǎn)品價(jià)值體驗的距離

線(xiàn)上經(jīng)濟盛行的當下，為了讓無(wú)法返鄉的用戶(hù)也能在線(xiàn)“安家”，云端瀏覽家鄉的日新月異，世茂新春期間不間斷的全網(wǎng)直播“牛世播爆”，從除夕到初七，上演多場(chǎng)情景式置業(yè)直播。

世茂全網(wǎng)直播“牛世播爆”

邀請各界評論員做客直播間，暢聊最NEW的安家觀(guān)。并釋放專(zhuān)屬秒殺折扣及驚喜壕禮，讓就地過(guò)年的用戶(hù)，體會(huì )足不出戶(hù)買(mǎi)遍全國的快樂(lè )。

一線(xiàn)奮斗

提前復工迎戰開(kāi)門(mén)紅

今年春節假期，世茂項目一線(xiàn)提前復工，在售樓處安排了豐富的年味活動(dòng)，用溫情與春季鉅惠陪伴用戶(hù)共度新春。各地區更是因地制宜，打造豐富多彩的新春活動(dòng)。

各項目豐富的年味活動(dòng)

世茂海峽多個(gè)爆款紅盤(pán)推出定制禮包，健康善診等新春暖心服務(wù)。春節期間，江門(mén)世茂碧海銀湖、福州世茂帝封江等項目續寫(xiě)熱銷(xiāo)傳奇，過(guò)億成交金額領(lǐng)銜大灣區及福州市場(chǎng)。

蘇滬、浙江地區提供了新春專(zhuān)屬特惠等重磅福利，并有新春福袋、故宮文創(chuàng )等好禮相贈。期間杭州世茂錢(qián)塘天譽(yù)、鹽城世茂璀璨星河等項目來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)顯著(zhù)提升，銷(xiāo)售額始終保持在區域高熱狀態(tài)。

華北、山東地區，打造新春主題的創(chuàng )意民俗活動(dòng)，營(yíng)造好吃好玩又有趣的新春驚喜置業(yè)體驗。期間世茂北京天譽(yù)、泰安五岳風(fēng)華等項目延續熱銷(xiāo)勢頭，來(lái)訪(fǎng)量與成交額區域領(lǐng)先。

華中地區開(kāi)展旺鋪嘉年華活動(dòng)，送出超值年貨、電影票與全家福等新年禮品。武漢世茂錦繡長(cháng)江從大年三十開(kāi)始，不斷刷新來(lái)訪(fǎng)量與業(yè)績(jì)新高。

2021辛丑年春節注定是特殊的，搶抓機遇，更深入了解用戶(hù)需求，世茂通過(guò)結合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式、緊跟短視頻熱潮、借力直播創(chuàng )造話(huà)題，以及傳承國潮民俗活動(dòng)等模式全方位提升世茂品牌影響力，這是早在春節前就探索出的一條可行之路，更是企業(yè)價(jià)值觀(guān)和戰術(shù)前置的成績(jì)單。